Звуки впливають на уявлення про розміри предметів

Багато хто знає, який чіпкою може бути пісня з рекламного ролика. Але недавно з'ясувалося, що звуковий супровід може надавати на аудиторію і зовсім несподіваний маркетинговий ефект.

Вчені з'ясували, що прослуховування низьких звуків під час реклами змінює уявлення глядачів про розміри демонстрованих предметів. Їм починає здаватися, що товари більше, ніж вони є насправді.

Продаж товарів і послуг незмінно супроводжується різними звуками - від музичного оформлення до голосового спілкування торгового представника з потенційними покупцями. Але, за словами доцента Майкла Лоу (Michael Lowe) з Технологічного інституту Джорджії (Georgia Institute of Technology), маркетологи часто діють інтуїтивно і не мають уявлення про те, як звукова комунікація впливає на переваги клієнтів.

У своїй статті, опублікованій в виданні Journal of Marketing Research, Лоу і його колега Келлі Хоус (Kelly Haws) з Оуенской вищої школи менеджменту (Owen Graduate School of Management) на прикладі шести різних досліджень показують, як висота звукових хвиль впливає на інші почуття людини і спотворює сприйняття.

Учасники першого експерименту слухали радіорекламу вигаданого сендвіча. При цьому цифровий голос диктора міг ставати вище або нижче. Коли людей попросили описати згаданий продукт, виявилося, що ті з них, хто чув низький голос, уявляли собі сендвіч великих розмірів, ніж ті, хто прослухав рекламний текст у високій тональності.

Схожий результат спостерігали в іншій роботі, в ході якої добровольцям демонстрували відео з рекламою ноутбука, поверх якого була накладена музика. І знову глядачам, чути низькі звуки, рекламований комп'ютер здавався більше, ніж учасникам, хто слухав музику з переважанням високих нот.

Додаткові дослідження розкрили деякі взаємозв'язки між звуками і уявними асоціаціями потенційних покупців. Наприклад, було показано, що найбільший ефект спостерігається в тому випадку, коли звук чітко асоціюється з рекламованим об'єктом. Особливо сильно вплив тони помітно, коли низький закадровий голос описує зовнішній вигляд продукту, який не показують спостерігачеві.

"Навіть невеликі відмінності в акустичному полі можуть привести до відчутної різниці в сприйнятті продуктів, з якими вони пов'язані. Ми демонструємо ситуацію, коли значення звуку виходить за межі значення слова, тим самим розширюючи горизонти досліджень в "звуковий символіці" і сенсорному маркетингу ", - говорить Лоу в прес-релізі.

Результати незвичайного дослідження напевно зацікавлять багатьох рекламодавців, які хочуть, щоб їхні товари здавалися більше, ніж насправді. А споживачам, прослуховуючи рекламне оголошення, в якому низький голос диктора обіцяє великий сендвіч, варто задуматися, чи так він великий насправді, як ми його собі уявляємо.

Цілком природно, пише "Весті.Наука", що будь-який виробник хоче успішно продавати свій товар, а будь-який споживач хоче отримувати якісний продукт і не відчувати себе обдуреним. Досліджуючи рекламу раніше вчені, зокрема, вже робили висновки про те, що майже вся продукція, рекламована зірками, шкідлива.

Дивитися також ... 22 / 10 / 2013 Холод і перець чилі допомагають спалювати жіри14 / 02 / 2014 Орегано розкриває свої цілющі свойства09 / 12 / 2016 Відкрито новий штам молочнокислих бактерій29 / 08 / 2013 Глибоководні кальмари вміють рибалити на удочку22 / 12 / 2015 Доведено негативний вплив дзеркал на смак піщі12 / 12 / 2014 у Шотландії створили тканину з запахом віскі12 / 03 / 2015 «Вбивцею апетиту» може стати гормон любві29 / 08 / 2013 Одомашнені свині були завезені в Європу 7,5 тисяч років назад17 / 10 / 2012 Риб'ячі фекалії сприяють глобальному похолоданію20 / 02 / 2014 Зрада н Національні вкусу29 / 09 / 2014 В каррі виявили ліки від Альцгеймера31 / 05 / 2016 Пиво допомагає запобігти хворобі Альцгеймера21 / 07 / 2015 Любов до солодкого передається по наследству30 / 10 / 2014 Шведські вчені засумнівалися в корисності молока25 / 09 / 2013 У животі людини може варитися пиво

Додати коментар

Вашу адресу електронної пошти не буде опублікований. Обов'язкові поля позначені *