Джон Пол ДеДжоріа: "Бізнес зі дна"

Власник бренду засобів для догляду за волоссям John Paul Mitchell Systems і текіли Patron Джон Пол ДеДжоріа двічі опинявся на вулиці і жив на $ 2 в день, але не впав у відчай.

Зараз його статки перевищують $ 3 млрд.

РОБОТА З ДЕВ'ЯТИ РОКІВ

Джон Пол Джонс ДеДжорія народився навесні 1944 року в Лос-Анджелесі, його батько був іммігрантом з Італії, мати - з Греції. З самого раннього дитинства Джон дізнався, що таке бідність і важка праця. Коли йому не було й двох років, батько залишив сім'ю. Перші роки мати справлялася одна, але коли Джону виповнилося дев'ять років, йому довелося вийти на свою першу роботу. «Я ходив по домівках і продавав різдвяні листівки, - згадував мільярдер в інтерв'ю Enterpreneur. - Коли мені було десять років, ми зі старшим братом розносили газети. Встаєш о четвертій ранку, складаєш газети, розносиш, потім готуєшся до школи ».

Незважаючи на це, мати не змогла матеріально забезпечувати дітей і була змушена помістити їх в сімейний дитячий будинок (в США поширена система патронатного виховання: дитини, яку не можуть містити батьки, поміщають в прийомну сім'ю або платний сімейний дитячий будинок за державний рахунок).

У школі ДеДжорія недовгий час був в банді. Рішення змінити своє життя його спонукав прийняти вчитель математики, який застеріг підлітка, що такими темпами той «ніколи нічого не доб'ється в житті». Закінчивши школу в 1962 році, ДеДжорія пішов на флот, де прослужив два роки на авіаносці «Хорнет». Коли ДеДжорія повернувся зі служби, йому було 22 року.

До моменту закінчення служби у ДеДжорія вже народився син, але матеріальне становище молодої сім'ї було не краще, ніж в його власному дитинстві. Коли дитині було два роки, майбутній мільярдер несподівано виявився з сином на руках на вулиці. «Моя дружина вирішила, що вона більше не хоче бути матір'ю. Гроші, які у нас були, вона розділила і віддала половину мені з дитиною. Орендна плата була прострочена. Пару тижнів тому я вже метушився, шукав роботу, підбираючи на вулиці пляшки з-під коли, отримуючи по два центи за маленьку і п'ять центів за велику, - розповідав він Enterpreneur. Але грошей виявилося недостатньо. - Ми кілька днів провели на вулиці. Потім мене прихистив знайомий байкер ».

ДеДжорія ледь зводив кінці з кінцями більше десяти років, до самого 1980 року, коли заснував компанію John Paul Mitchell Systems. За цей час він перепробував безліч професій - від вахтера до страхового агента і комівояжера. «[Я продавав] енциклопедії. Важка праця. Ти намагаєшся зацікавити в них незнайомих людей. Двері зачиняються перед тобою 30, може бути, 40 раз, перш ніж перший покупець нормально поговорить з тобою і дозволить увійти, - пояснював ДеДжорія. - У компанії нам говорили: «Коли справи кепські, будьте наполегливими і ніколи не здавайтеся. Ви повинні дзвонити в двадцять п'яту двері, в п'ятдесяту, в соту з таким же ентузіазмом, з яким дзвонили в першу, зачинити перед вами. Я завжди кажу молодим і навіть зрілим підприємцем, що вони повинні бути готовими до численних відмов і не повинні втрачати ентузіазму. В кінцевому рахунку це приведе до успіху ».

Майбутнє ДеДжорія визначила одна з багатьох робіт, які він змінив в той період, - у виробника продуктів для догляду за волоссям Redken Laboratories. Як і в багатьох інших місцях, ДеДжорія протримався там недовго і був звільнений (видання Famous Entrepreneurs, втім, пише, що звільнення було пов'язано з невдоволенням ДеДжорія стратегією компанії). Але саме ця робота надихнула його на створення власного бізнесу: «Я був зачарований індустрією професіоналів, які хочуть зробити кожну людину прекрасніше».

Проте перший бізнес ДеДжорія був пов'язаний не з косметологією. У 1978 році, «коли його звільнили втретє», він заснував консалтингову компанію. «Я займався цим два роки. Було складно. Але це був мій власний бізнес. І все-таки я хотів займатися справою, пов'язаною з виробництвом чогось відчутного », - розповідав він Business Insider.

В результаті ДеДжорія разом зі своїм старим приятелем перукарем Полом Мітчеллом в 1980 році заснував компанію, яку партнери назвали John Paul Mitchell Systems, яка зайнялася виробництвом засобів для волосся. «Я зустрів Пола в 1972 році в готелі« Блакитний фонтан »у Флориді на з'їзді учасників індустрії краси, - згадував ДеДжорія. - Він ніколи не займався бізнесом, я ніколи не займався волоссям, так що ми були ідеальними партнерами ». Стартовий капітал склав всього $ 700.

Зараз особистий статок ДеДжорія, за даними лічильника реального часу Forbes, становить $ 3,2 млрд, а за даними Bloomberg, перевищує $ 4,5 млрд.

ВАЖКИЙ СТАРТ

Початок роботи John Paul Mitchell Systems припав на складний період в житті ДеДжорія. Він знову був одружений, але сімейне життя не склалося, і він пішов, залишивши колишній дружині все гроші. Одночасно John Paul Mitchell Systems кинув інвестор, який обіцяв вкласти в компанію півмільйона доларів.

«Я думав, все під контролем. У мого партнера було 350 баксів, я зайняв у мами ще 350, і ми стартували, - розповідав він Enterpreneur. - Гроші пішли на виготовлення першої продукції [двох видів шампуню і одного кондиціонера]. Це зайняло два тижні, ще через два тижні прийшли рахунки. Як і з енциклопедіями, я ходив від дверей до дверей, від салону до салону. У нас був інвестор, який повинен був інвестувати в Paul Mitchell Systems. Гроші повинні були прийти, але не прийшов ні пенні ».

Наступні два тижні ДеДжорія довелося ночувати в своєму старому «Роллс-Ройс». Грошей теж не було. «Я навчився жити на пару доларів в день. У 9 ранку я йшов в кафе Freeway - в цей час за 99 центів можна було купити одне яйце, один тост, один апельсиновий сік або каву і один шматочок бекону або сосиску. Між 14: 30 і 17: 30 я йшов в мексиканське кафе, де за 99 центів можна було купити «Маргариту» і ще який-небудь їжі на кшталт тако або курячих крилець », - ділився він спогадами з Business Insider.

Через два тижні на допомогу ДеДжорія прийшла його знайома, актриса Джоанна Петтет. «До неї дійшли чутки, що я живу в машині, і вона не могла в це повірити. Вона дала мені кімнату на пару місяців, поки я не встану на ноги. Це було дуже добрим жестом », - продовжував бізнесмен.

Економічна ситуація в США в той момент була важкою: на початку 1980 року, за рік до приходу до влади Рональда Рейгана, інфляція перевищувала 13%, а безробіття - 6%. У квітні інфляція досягла піку в 14,8%. «Якщо ти можеш вижити при подібній економіці, далі буде простіше», - вважає ДеДжорія.

Грошей у Paul Mitchell Systems було небагато, і компанія не могла собі дозволити барвисту упаковку. Етикетки шампунів і кондиціонерів Paul Mitchell були виконані в чорно-білому кольорі. Щоб розкрутити бренд, ДеДжорія і Мітчелл вдавалися до самих різних прийомів. Вони їздили по країні і влаштовували безкоштовні презентації для потенційних клієнтів - власників салонів. Вони гарантували, що кошти по догляду за волоссям Paul Mitchell матимуть успіх у клієнтів, в іншому випадку нерозпродані продукцію можна буде повернути в обмін на повне відшкодування витрат. Щоб здаватися потенційним покупцям серйозніше, ДеДжорія попросив записати повідомлення на автовідповідачі телефону компанії знайому з британським акцентом.

Через два роки з моменту початку роботи компанія змогла повністю розплатитися за рахунками. «У нас залишилися зайві $ 4 тис., Я і мій партнер взяли собі по $ 2 тис. І ми сказали:« Чорт! Ми це зробили! »Першим, на що він витратив гроші, була вечеря в ресторані. «Вперше я читав меню з лівого боку, а не з правої, де вказані ціни. Це було дуже круто », - згадував він.

До 1993 році продукція Paul Mitchell продавалася в 30 країнах світу. До 2016 році мережа розширилась більш ніж до 80 країн, включаючи Росію. John Paul Mitchell Systems працюють тільки в b2b-сегменті: з перукарнями та салонами краси. «Якщо ви коли-небудь побачите продукцію Paul Mitchell в господарському магазині або супермаркеті - це підробка або контрафакт», - пояснював ДеДжорія Forbes в 2011 році.

John Paul Mitchell Systems - приватна компанія і свої фінансові показники не розкриває. Forbes оцінює її виручку приблизно в $ 1 млрд щорічно. Bloomberg, посилаючись на дані Euromonitor, - в $ 725 млн за 2015 рік. Зараз 72-річний ДеДжорія займає пост гендиректора компанії і не збирається відходити від управління бізнесом. Станом на 2001 рік [останні дані, які наводить Bloomberg], він володів 50% акцій компанії.

ПЕРШИЙ ПО текіли

Незважаючи на успіх John Paul Mitchell Systems, основний дохід ДеДжорія приносить друга створена ним компанія - Patrón Spirits, виробник текіли преміум-класу Patrón.

Ідея зайнятися алкогольним бізнесом виникла у ДеДжорія в 1989 році, коли справи John Paul Mitchell Systems йшли в гору. Як розповідав ДеДжорія Enterpreteur, один з його друзів, Мартін Кроулі, часто їздив до Мексики, де закуповував кам'яні плити і фурнітуру, які перепродував архітекторам в США. ДеДжорія попросив приятеля захопити з Мексики якусь хорошу текілу. Кроулі виконав прохання.

Напій сподобався ДеДжорія. «Текіла виявилася м'якше, ніж все, що ми коли-небудь пробували», - розповідав бізнесмен. Він запропонував Кроулі організувати спільний бізнес: зробити текілу ще м'якше за допомогою мексиканського фахівця і розливати її в пляшку квадратної форми з красивою етикеткою. Згодом квадратна пляшка стане відмінною рисою Patrón. Рецепт розробив ветеран ринку текіли Франсіско Алькарас.

Бізнес Джона Пола ДеДжорія в цифрах - В $ 3,2 млрд оцінює стан ДеДжорія журнал Forbes - $ 722 млн виручила John Paul Mitchell Systems в 2015 році, за даними Euromonitor - $ 1,1 млрд - Patrón Spirits, за даними дослідницької компанії IWSR - $ 195 стоїть пляшка текіли «супер ультра-преміум класу» Gran Patrón Platinum Tequila - $ 50 - середня вартість пляшки Patrón

ДеДжорія пояснював, що він і його партнери поставили собі за мету змінити традиційне уявлення про текілу, створивши принципово новий продукт. «Що таке текіла в США в 1989 році? Дешеве пійло, яке ти п'єш в коледжі, щоб напитися, і на ранок тобі так погано, що ти зарікайся коли-небудь ще взяти в рот цю гидоту », - говорив він в інтерв'ю Simplewinenews. «Ми ж хотіли робити саму м'яку текілу, яку люди коли-небудь пробували, від якої на наступний день не буде погано і яку можна смакувати», - розповідав ДеДжорія про своє бачення роботи компанії Forbes.

Алькарас застосовував при виготовленні текіли дві техніки: сучасну, з використанням вальцьовий млини, і давню техніку «тахона», при якій плоди агави спочатку перемелюють і повільно перетіраются двухтонной млином з вулканічного каменю, а потім сік ферментує і піддається перегонці. Виготовлена ​​таким способом текіла відрізняється за смаком. Алькарас використовував обидві техніки, а потім змішував отриманий продукт.

Перша партія склала 12 тис. Пляшок. «Ми ходили від бару до бару і всіх пригощали текілою - спочатку кращої текілою бару, потім нашої текілою. «Вау, це набагато краще, що це?» «Це майбутнє текіли. Це Patrón ». Текілу ультра-преміум продавати набагато легше і приємніше, ніж енциклопедії. Ніхто не закриває двері », - розповідав ДеДжорія Simplewinenews. Незабаром Patrón полюбила вся каліфорнійська богема. Клінт Іствуд взяв Patrón в свій фільм «На лінії вогню». Продажі пішли вгору. До 2009 році, за даними Forbes, продажу текіли Patrón в США (одна пляшка якої коштує в середньому $ 50), досягли майже 2 млн девятілітрових коробів [американська одиниця вимірювання продажу міцних спиртних напоїв] в рік.

«[Кінорежисер] Роберт Родрігес, мексиканець за походженням, теж фанат Patrón. Уже в двох фільмах він поставив пляшку в кадр. Ми нікому жодного разу не пропонували грошей, ні разу не робили продакт-плейсмент », - говорив ДеДжорія Simplewinenews. За його словами, після Patrón до 2014 році з'явилося як мінімум 50 нових брендів текіли преміум-класу, але Patrón зростає швидше.

У 2009 році ДеДжорія належало 70% акцій компанії [за даними Bloomberg, зараз він володіє таким же пакетом]. За даними Forbes, в липні того ж року невеликий пакет купив міжнародний гігант Bacardi [сума операції не розкривається]. У 2009 році ДеДжорія вперше потрапив до списку мільярдерів Forbes зі статком $ 2,5 млрд. З тих пір він входить в число його постійних фігурантів. За даними Bloomberg, в 2015 році Patrón Spirits виручила $ 1,1 млрд.

КІНО, ДІАМАНТИ І БЛАГОДІЙНІСТЬ

У числі компаній, в створенні або управлінні якими брав участь ДеДжорія, - мережа концертних залів і ресторанів House of Blues в США, ювелірна компанія DeJoria Diamonds, що займається виробництвом прикрас з «неконфліктними» алмазами [здобутими з дотриманням прав людини і норм екології], виробник мобільних і веб-додатків ROK Globals, виробник аудіоапаратури для автомобілів Diamond Audio і інші.

ДеДжорія пробував себе і в якості актора. У 2008 році він зіграв роль свого партнера Пола Мітчелла (той в 1989 році помер від раку) в комедії за сценарієм Адама Сендлера «Не жартуйте з Зоханом», а через рік - роль вигаданого перукаря-стиліста Джона Пола Мітчелла в комедії «Велика стрижка» . Він також з'являвся в ролі самого себе у другому сезоні комедійного серіалу «Дурман» (Weeds).

ДеДжорія - активний благодійник. Він допомагає природоохоронним організаціям, організаціям по боротьбі з раком і ВІЛ, фонду Morris Animal Foundation, що займається дослідженнями в галузі ветеринарії, освітнім установам і фондам, що допомагає африканським дітям, Amnesty International та іншим.

Дивитися також ... 17 / 09 / 2013 У Білорусії збільшені квоти на виробництво міцного алкоголя26 / 09 / 2012 Імпорт алкоголю в Росію в 2012 році виріс на четверть21 / 11 / 2013 Влада Москви хочуть посилити видачу ліцензій на алкоголь малому бізнесу10 / 10 / 2013 Омські підприємці придумали, як продавати алкоголь круглі суткі25 / 04 / 2013 Simple стала дистриб'ютором текіли Patron 07 / 05 / 2014 Текілу Olmeca упакували по статусу12 / 12 / 2012 Diageo припинила переговори про покупку текіли Jose Cuervo09 / 12 / 2013 Викрадача текіли впізнали по носкам21 / 08 / 2012 Diageo націлена на покупку ексіканской текіли Jose Cuervo за $ 3 млрд15 / 02 / 2013 ФАС послабить контроль над середнім бізнесом05 / 09 / 2012 Чиновники лякають бізнес12 / 04 / 2012 Великому бізнесу стане складніше занижувати свою прібиль08 / 11 / 2011 Російський бізнес не вірить у поліпшення економікі13 / 06 / 2013 У Росії не торгуватиме хочется27 / 04 / 2012 Мексика відбирає права на "текілу" у російських виробників

Додати коментар

Вашу адресу електронної пошти не буде опублікований. Обов'язкові поля позначені *