"Діксі" сідає на дієту

Новий менеджмент групи "Діксі" на чолі з Педро Перейра да Сільва приступив до суттєвої оптимізації асортименту в магазинах. Так, кількість позицій в безалкогольних напоях і пиві зменшиться на 70%, в кондитерських виробах - на 50%.

В середньому по мережі скорочення може скласти 45%. За рахунок збільшення продажів самих ходових товарів і продукції власних торгових марок четвертий за оборотом продовольчий рітейлер в Росії розраховує зупинити падіння трафіку покупців.

У розпорядженні "Комерсанта" виявилися листи менеджерів "Діксі" постачальникам про те, що з червня мережу починає оптимізацію асортиментної матриці. Так, в категорії напоїв (пиво, соки, води та інша безалкогольна продукція) скорочення асортименту складе 70%, говориться в листі, отримання якого підтвердили менеджер компанії-виробника мінеральної води і великий виробник пива. Аналогічний лист отримав один з виробників кондитерських виробів: його "Діксі" поінформувала, що в цій категорії скорочення позицій складе до 50%, а пріоритет буде віддаватися категорії fresh. Оптимізація асортименту вже почалася в алкогольній групі. Віце-президент холдингу "Російський стандарт" Ігор Косарєв сказав, що частина горілок, що належать Roust (виробляє бренди "Зелена марка", "Парламент", "Російський стандарт" і ін.), Потрапили в "Діксі" під скорочення. Але інші великі виробники горілки, опитані "Комерсант", поки не отримували повідомлень від рітейлера про зміну асортименту.

Свої дії "Діксі" в листах пояснює новою стратегією: мережа сфокусується на збільшенні продажів і рентабельності "з кожного сантиметра поличного простору". При аналізі SKU (асортиментна позиція) критеріями оцінки стануть оборот, прибутковість в рублях і в процентах, а також покриття купівельної потреби. Компанія розраховує, таким чином, зробити свої магазини "переважними для покупців". Про зміну стратегії представники рітейлера розповідали кільком великим постачальникам продовольства і при особистих зустрічах.

Один з контрагентів "Діксі" зазначив, що під час такої розмови співробітник мережі повідомив про скорочення числа SKU з 4,5 тис. До 2,5 тис. (Тобто майже на 45%). Такі ж цифри називає інший учасник ринку. У презентації рітейлера за підсумками 2015 року вказується, що асортимент в магазинах "біля будинку", основного формату компанії, становить 2-3,5 тис. Найменувань.

Два співрозмовника пояснили, що нове керівництво "Діксі" - четвертого по виручці рітейлера в Росії - намагається зробити з мережі жорсткий дискаунтер за образом польської Biedronka Discount Stores, якої в 2000-2010 роках керував новий президент ГК "Діксі" Педро Перейра да Сільва (очолив мережу в березні цього року). В "Діксі" від коментарів відмовилися.

На польському ринку Biedronka - сильний і ефективний гравець, який успішно конкурує і з міжнародними дискаунтерами Aldi, Lidl і Netto і супермаркетами Tesco, відзначає гендиректор агентства "Infoline-Аналітика" Михайло Бурмістров. "Якщо порівнювати з російськими ритейлерами, по площі, операційних процесів і логістики ця мережа найближче до" Магніту ", а за асортиментом - до" Пятерочка "", - продовжує експерт. Він каже, що оптимізація асортиментної матриці дозволяє скоротити витрати і поліпшити оборотність, але в деяких товарних категоріях несе ризики зниження продажів і відтоку клієнтів, які можуть зіткнутися з неможливістю сформувати кошик за рахунок звичних для них брендів. У минулому році трафік (число чеків) рітейлера вже впав на 3,8%, в першому кварталі його зниження продовжилося на 1,6%, говориться в звітності "Діксі". У лідера російського роздробу "Магніту" в минулому році трафік також знижувався - на 0,96%, проте за перші три місяці цього року він зріс на 1,46%.

В кінці 2014 року "Діксі" вже починала скорочення асортименту з метою довести до 30% обороту продажу власних торгових марок, для досягнення якої ввела новий власний бренд "Насамперед", що працює в категорії першої ціни. "Сьогодні ритейлер скорочує матрицю в короткі терміни, що обумовлено посиленням конкуренції між федеральними мережами і необхідністю швидко підвищити ефективність використання оборотного капіталу і скоротити втрати", - говорить експерт. На кінець квітня рітейлер керував 2749 магазинами, з яких 2598 працюють під вивіскою "Диски". За перші чотири місяці цього року виручка "Діксі" виросла на 18,3%, до 100,6 млрд руб., В квітні зростання обороту прискорився до 23%.

Дивитися також ... 13 / 05 / 2016 "Діксі": турецькі фрукти можна швидко заместіть16 / 10 / 2014 "Діксі" зміцнює взаімоотнощенія з поставщікамі02 / 02 / 2016 "Діксі" подвоїла асортимент алкогольних СТМ25 / 11 / 2014 Ілля Якубсон ( "Діксі") 24 / 04 / 2014 «Вікторія Квартал» пояснює падіння виручки 03 / 04 / 2015 Чистий прибуток "Діксі" за 2014 г зросла на 47% 06 / 09 / 2013 Діксі подвоює чистий прибуток 12 / 02 / 2015 Соціально призначені продукти12 / 12 / 2012 частка "п'ятірки" найбільших рітейлерів РФ виросте з 18% до 30% до 2016 году20 / 02 / 2015 "Діксі" перебрала13 / 03 / 2015 "Ді ксі "нарощує виручку20 / 05 / 2015 Рітейлерам порізали бонуси16 / 12 / 2015" Діксі "продала свою частку в мережі" Брістоль "19 / 02 / 2015 Рітейлер" Діксі "відстояв своє право08 / 06 / 2015 У рітейлу РФ є запаси прибалтійських консервів

Додати коментар

Вашу адресу електронної пошти не буде опублікований. Обов'язкові поля позначені *