Олександр Мечетін ( "Синергія")

«І в нашій індустрії є процес імпортозаміщення»

У Росії знову зростає виробництво горілки: у квітні і травні обсяги її випуску збільшувалися відразу на третину.

Голова правління «Синергія» Олександр Мечетін пояснює це не тільки легалізацією ринку, але і скороченням попиту на подорожчав через девальвацію рубля імпортний алкоголь. Про те, чого ще не вистачає галузі, щоб відвоювати втрачені позиції, він розповів в інтерв'ю "Комерсанту".

- Чи можна говорити про відновлення ринку горілки?

- Так. В останні чотири роки ринок легальної горілки стабільно зменшувався. Спочатку він становив 100 млн дал, потім 80, потім 70, і, нарешті, в минулому році досяг історичного за останні десятки років мінімуму - 60 з невеликим мільйонів декалітрів. При цьому споживання хоч і показувало певне зниження, але, безумовно, не до таких обсягів. Тобто фактично частина обсягів легальних виробників була заміщена нелегальним споживанням - контрафактною продукцією, самогоноварінням або ще чимось. Що стосується цього року, дійсно перший квартал показав деяку стабілізацію. А з квітня ми вже побачили значне зростання за статистикою як виробництва, так і продажів. У квітні легальні виробники збільшили відвантаження більш ніж на 20% в порівнянні з минулим роком, тим самим забезпечивши приблизно 5-6% зростання за період січень-квітень. Це говорить, звичайно, про пожвавлення, про стабілізацію ринку.

- Що цьому сприяло?

- З одного боку, ми бачимо, що акциз в останні два роки стабілізувався на рівні 500 руб. за літр. Це означає, що ціна на горілку стає все більш і більш прийнятна для кінцевого споживача. Другий момент - це те, що і в нашій індустрії є процес імпортозаміщення. Він пов'язаний з тим, що девальвація рубля позначилася на рівні цін, за якими пропонують всю продукцію імпортери. За статистикою минулого року ми бачимо, що імпорт фактично скоротився на 30%, всі основні категорії - віскі, коньяк, імпортна горілка - знизилися на 25-50%, перш за все через різке зростання цін. Звичайно, споживач не готовий до цього, і він мігрує в більш традиційні категорії, якими є горілка і лікеро-горілчані вироби вітчизняного виробництва. Те ж саме можна сказати і про імпортне вино: різке зниження обсягів продажів по імпорту, близько 30%. Крім цього, останнім часом можна відзначити значні зусилля держави щодо стабілізації ситуації на ринку горілки та лікеро-горілчаних виробів (ЛГВ). Перш за все, Мінфін веде послідовну боротьбу за зростання збирання податків. І ми бачимо, що це вилилося в боротьбу з різними сірими схемами. Як результат, за січень-квітень йде значне зростання по платежах до бюджету від виробників горілки і ЛГВ. Нелегальний ринок становить приблизно 40% споживання, відповідно, можливості нарощування доходів для бюджету держави в цій галузі є, і вони значні. Ми виросли в січні-квітні більш ніж на 20%, напевно, в силу того, що ми працюємо у всіх сегментах - від среднеценового до преміального. І якщо споживачі з віскі переключаються на Beluga, то, напевно, в середньоціновому сегменті вони з якоюсь менш якісної продукції переходять на нашу «Біленьку».

- Підпорядкування Росалкогольрегулювання (РАР) Мінфіну на початку року теж зіграло позитивну роль в боротьбі з нелегальним ринком?

- Так, це зіграло однозначно позитивну роль. Тут потрібно враховувати, що саме Мінфін тепер є відповідальним за збір податків. А все, що пов'язано з акцизною політикою, відіграє ключову роль на алкогольному ринку. І якщо РАР, Мінфін і ФНС не працюють синхронно, то це створює лазівки для несумлінних виробників. Коли ці відомства працюють спільно і на додаток залучають правоохоронні органи, ми, безумовно, бачимо результат.

- Ваші колеги з Roust в своїх звітах писали, що фактором, що впливає на скорочення легального ринку в 2015 році, була агресивна політика компанії «Статус-груп», яка продавала нелегально вироблену горілку в нижньому ціновому сегменті. У поточному році ця компанія і виробляють для неї горілку заводи піддалися перевіркам, після чого частка її продукції почала знижуватися. Ви від цього відчули ефект?

- Я б не став обговорювати конкретних гравців. В цілому ми бачимо, що на ринку відбуваються серйозні зміни, які приведуть до позитивних результатів для держави у вигляді зростання акцизів, для суспільства - у вигляді контрольованого якості продукції, ну і для виробників, які отримають більш справедливі бізнес-умови.

- Як за підсумками року може змінитися обсяг виробництва горілки в Росії, за вашою оцінкою?

- У мене є впевненість, що ринок буде в плюсі. Причому, по моїм відчуттям, плюс буде серйозним, якщо спільними зусиллями держоргани продовжать жорсткий моніторинг ситуації на ринку. Я очікую, що він виросте від 10% до 15% як мінімум.

- Рік тому, коли ринок скорочувався, ви зупинили нижегородський завод Роом, а до літа цього року збиралися вирішити, що з ним будете робити далі. Вирішили?

- Так, на сьогоднішній день завод законсервований, а ми прийняли рішення працювати в рамках шести інших заводів, які у нас є, - це Архангельськ, Москва, Перм, Кемерово, Хабаровськ, Приморський край. Цих майданчиків нам досить, у них є певний резерв за потужностями, який можна буде використовувати для майбутнього зростання обсягів.

- У «Синергія» досить великий портфель імпортного алкоголю. Як ви вже сказали, девальвація рубля призвела до зниження попиту на нього. Чи вели ви якісь переговори з постачальниками про стримування або зниженні закупівельних цін? Йшли вони вам назустріч?

- Так, як мінімум протягом минулого року успіх асортименту імпортної продукції прямо залежав від швидкості підвищення цін і від здатності компаній прийняти частину цього девальваційного шоку на себе. Ми бачимо, що ряд виробників, перш за все ті, хто розглядає Росію як стратегічний ринок і не прагне до короткострокового вилучення прибутку протягом року, готові йти на розумні компроміси з дистрибутором і споживачем. Ну ось хороший приклад: компанія William Grant & Sons. Підвищення цін на її продукцію не відповідало розміру девальвації. Це була наша стратегія, і ми бачимо, що хоча в минулому році їх обсяги в Росії дещо знизилися, але частка ринку значно зросла.

- Тобто вони жертвували маржею?

- Так, вони жертвували маржею, десь ми жертвували маржею, але це була спільна політика, що ми не повинні перекладати загальну девальвацію на кінцевого споживача. Не більше ніж 50% девальвації було закладено в ціну, а другі 50% були фактично взяті дистрибутором і виробником на себе з метою утримання частки ринку.

- Така ж практика стримування цін була і у інших імпортерів. Я чув, що такі гіганти, як Diageo, Bacardi і Pernod Ricard, що працюють з великими обсягами, сильно демпінгували, прагнучи зберегти частку ринку.

- Так, інші великі компанії також робили це. Через це найбільшою мірою постраждали невеликі гравці, які працюють з private labels в економ- і среднеценовой категорії без дуже сильних брендів. Якщо говорити на прикладі віскі, то він показав бурхливе зростання в останні роки - зріс з 1 млн до 5 млн кейсів (1 кейс - 9 о.- "Комерсант"). З'явилося багато невеликих незалежних імпортерів. Вони і прийняли основний удар, тому що були не в змозі цю девальвацію пережити, і підвищували ціни пропорційно зміні курсу. Великі гравці, як ви правильно зазначили, та Bacardi, і Pernod обрали іншу стратегію. Але навіть з нею вони знизили свою частку. Нам же вдалося її наростити.

- Як змінилося співвідношення в структурі вашої виручки в 2015 році власних і агентських брендів?

- У минулому році якихось серйозних змін не проходило. Частка агентських брендів в виручці алкогольного сегмента склала 18,2%, решта припадає на власні марки. Тому що у нас, з одного боку, все-таки серйозна інфляція і ми побачили певне зниження обсягів виробництва по горілці, що було типово для всіх виробників, з іншого боку ми дуже сильно виросли з виробництва коньяку, з виробництва лікеро-горілчаних виробів, де ми також є найбільшим гравцем.

- Ви згадали, що через девальвацію рубля початок також імпортозамінної російське вино. У зв'язку з цим ви не зважилися почати працювати з цією категорією?

- Ми тримаємо руку на пульсі. Один з наших недавніх проектів - це випуск спільно з видавничим домом Conde Nast марки російського шампанського Vogue. Ми досить пильно спостерігаємо за ринком ігристих вин і найближчим часом будемо займатися розвитком цієї марки, тому що бачимо в ній хороший маркетинговий потенціал. Зараз ми тільки на старті. Буквально кілька місяців пройшло з моменту перших продажів, але відгуки з ринку, зворотна реакція дуже хороші, і навіть продукції нам на сьогоднішній день не вистачає. Але все-таки ми більше є фахівцями на ринку міцного алкоголю. Ринок тихого вина має свою специфіку, тому тут з вогню та в полум'я не хотілося б кидатися. У цьому або наступному році ми виробництвом російського вина точно не займаємося.

- А дистрибуцією?

- Так, дистрибуцією - може бути. Все залежить від того, наскільки компанії готові працювати саме в області бренду, а не в області конкуренції ціною. Тому що конкуренція ціною - це, в общем-то, безперспективна справа і для нас, як для потенційного дистриб'ютора, і в довгостроковому періоді для власника бренду.

- Повернемося до бренду Vogue. Як я чув, ви випускали одну партію під Новий рік. Зараз ця марка виробляється?

- Те, що ми випустили перед Новим роком, це скоріше недооцінка ринку і торговельної марки. Того обсягу, який ми зробили і який був законтрактований з заводом-виробником, на жаль, не вистачило. Його і зараз не вистачає при тому, що запущено постійне виробництво. Я думаю, що ми вийдемо на більш динамічні поставки.

- Хто розливає для вас цю марку?

- Виробництво знаходиться в Краснодарському краї. Ми з двома компаніями на сьогоднішній день працюємо. Перший розлив здійснила компанія «Русский Азов». Зараз випуск бренду відбувається на майданчику компанії «Кубань-вино».

- З Conde Nast у вас паритет щодо володіння маркою?

- Так, у нас паритет володіння торговою маркою в категорії вина. Є певна угода щодо рекламної підтримки даного бренду. Як ви знаєте, на сьогоднішній день закон дозволяє рекламувати вина, вироблені в Росії, тому ми думаємо, що є перспективи щодо розвитку цієї торгової марки спільними зусиллями.

- Виручку від продажу вина Vogue ви теж ділите навпіл?

- У нас є певна угода про конфіденційність, і цифри я назвати не можу, але це точно не половина виручки. Ми є оператором цього проекту, тому на нас лягає більше ризиків, на Conde Nast, відповідно, менше, але у них більш гарантований дохід.

- Як пройшло для компанії введення в цьому році ЕГАИС для оптового і роздрібного ланки?

- З ЕГАИС ми як виробники зіткнулися ще в 2006 році, тому у нас була відпрацьована схема роботи. Напевно, як оптовим продавцям нам в цьому сенсі було легше, з одного боку. Але, з іншого боку, у нас розгалужена система складів і дистрибуційних компаній, які працюють від Архангельська до Сахаліну. Ми присутні в кожному федеральному окрузі, у всіх великих містах, де у нас склади. Тому нам потрібно було запустити оптовий ЕГАИС в минулому році тотально. Сьогодні щодоби проходять десятки тисяч наших операцій по системі. Напевно, можна вважати наш досвід репрезентативним. Я можу сказати, що система працює практично ідеально. Потрібно відзначити, що РАР підійшов тут максимально серйозно і обережно до бізнесу. Проводилось безліч нарад, ми тут вдячні РАР за зважений підхід. Більш того, досвідчений період протягом першого кварталу був реалізований для роздробу, яка могла приймати товар, фіксуючи його в системі. Тому не відбулося ніякого колапсу, і гравці могли спокійно протягом декількох місяців підлаштовуватися, отримувати консультації. Починаючи з 1 липня роздріб вже не просто фіксує, а відправляє в ЕГАИС інформацію щодо роздрібних продажів. Будемо сподіватися, що цей етап теж пройде так само безболісно.

- Тобто ЕГАИС перестала бути кошмаром для галузі, як вона сприймалася перші роки свого існування?

- Я б хотів відзначити, що в загальному-то ЕГАИС - безпрецедентна система для Росії, що дає серйозні можливості для подальшого управління алкогольної галуззю. Але перше, що необхідно, - це зробити ЕГАИС відкритою системою. Вона повинна бути доступна не тільки як база, а також з точки зору інтерфейсу, який повинен бути зручний для різного роду користувачів, будь то держустанова, громадська організація, професійні гравці, навіть громадяни. Сама по собі інформація в ЕГАИС не володіє якимось секретним або конфіденційним характером, а навпаки, дозволить вивести саморегулювання на новий рівень. Очевидно, що гравці будуть дивитися на ринок, на обсяги, які показує сусід в ЕГАИС, і якимось чином реагувати. Також це важливо знати правоохоронним органам. Ще одна з ідей, яка активно обговорюється і в цілому, наскільки я розумію, Мінфін її підтримує, - це ідея, щоб частина регіонального акцизу залежала від відсотка легальних продажів, які відображаються в ЕГАИС. Тим самим буде мотивуватися регіональна влада для більшої легалізації ринку алкоголю. Як показує статистика, досить великий відсоток точок вже підключився до ЕГАИС. У деяких регіонах це доходить до 100%.

- Але повністю ЕГАИС навряд чи вирішить проблему тіньового ринку, адже крім нелегальних виробників залишаються також роздрібні точки, які продовжать торгувати їхньою продукцією нелегально.

- Ця проблема нікуди не поділася, і побічно держава своїми непослідовними заходами саме її створило. Наприклад, обмеженнями по метражу торгових точок, на їхню близькості до соціальними установам, школам, медичним салонам або ще чогось. Через це торгові точки втрачають ліцензії і змушені йти в нелегальне поле, продовжуючи торгувати алкоголем. Тобто державі зараз, з одного боку, важливо підвищувати відповідальність за роботу в цьому нелегальному поле і вводити адміністративні, можливо, навіть кримінальні санкції. А з іншого боку, потрібно зробити все, щоб цей нелегальний пласт мігрував в легальний. Підключався до ЕГАИС, отримував ліцензії. Для цього необхідно прибрати вже архаїчну ідею щодо розміру торгової площі. Мені, наприклад, незрозуміло, чому точка з 30 кв. м не може торгувати алкоголем, а точка з 60 кв. м може? Те ж саме з торгівлею в інтернеті. Якщо водій якийсь випив і задавив пішохода, це, звичайно, сумно, але це не означає, що потрібно забороняти автомобілі. Не можна йти проти прогресу. Безумовно, інтернет-торгівля - це новий етап розвитку роздрібної торгівлі, можливість знизити вартість доставки і для інших видів продуктів. При зростанні загальної вартості одного замовлення впаде відсоток логістики. Гарне була пропозиція, щоб дозволити торгівлю в інтернеті професійним гравцям, які мають оптовими ліцензіями. З одного боку, потрібно посилювати цю роботу для нелегальних гравців, а з іншого - лібералізувати для легальних. Як ми бачимо, заборони працюють для легальних компаній, але не працюють для нелегальних.

- Від представників пивоварної галузі я чув, що після початку впровадження ЕГАИС в оптове і роздрібне ланка, деякі маленькі магазини стали йти з ринку, звільняючи місце великій роздробі. Ви це помітили?

- Ми в цілому бачимо, що велика роздріб зростає семимильними кроками в останні роки. І якраз вищеназване пропозицію щодо розміру торгової площі і близькості магазину до соціальних об'єктів могло б підштовхнути розвиток малого і середнього підприємництва. Тому що такі «магазини біля дому», якщо у них немає можливості торгувати алкоголем, стають нерентабельними. А саме їх в стані відкривати сім'ї і невеликі підприємці, тобто це цілий клас бізнесу. Тому для нас як для виробника, звичайно, важливо, щоб альтернативні канали продажів існували завжди. Щоб не було, як в Британії, коли чотири мережі контролюють 80% ринку споживчих товарів.

- Чи задоволені ви підсумковим варіантом прийнятих поправок в закон «Про торгівлю»?

- Як мені видається, в дискусії про закон «Про торгівлю» немає тих, хто виграв і хто програв. Той рух, який задається, це рух до того, щоб переходити від бек-маржі до фронт-маржі. Напевно, не можна сказати, що результатом стане автоматичний програш роздробу. На мій погляд, ситуація стане більш прозорою, більш конкурентоспроможною, і за рахунок конкуренції ціною виграють насамперед споживачі. У чому сьогодні головна проблема роздрібної ланки? Це, з одного боку, існування фронт-маржі, яка може становити 20-30%. Однак є ще прихована маржа, яка часто доходить до 30-40%. Перехід тільки на фронт-маржу створить більш конкурентні умови. Можна сказати, лідери роздрібного ринку в будь-якому випадку виграють: вони будуть рости швидше, але тільки стануть більш агресивно конкурувати зі зниження ціни. Від цього виграють кінцеві споживачі. І, безумовно, виграють виробники, тому що ми будемо в змозі планувати свої фінансові результати по роботі з мережами на основі більш об'єктивної інформації. Сьогодні іноді це дуже важко зробити.

- У минулому році ваші переговори по новому контракту з однією великою мережею були настільки складними, що перейшли у відкритий конфлікт, який призвів до тимчасового зникнення продукції «Синергія» з полиць цієї мережі. Як в цьому році йшов переговорний процес з ритейлерами?

- Ми працюємо з усіма операторами ринку, і насправді за останній рік у нас відбуваються серйозні зміни в парадигмі переговорів. Позиція мереж стає більш виваженою. Ні взаємних погроз, коли постачальник починає шантажувати тим, що не поставлятиме продукцію, а мережа тим, що буде зупиняти відвантаження. Ми бачимо вкрай позитивний фон взаємин з усіма великими мережами. Я б хотів тут відзначити і «Магніт», і Х5 Retail Group, і «Діксі». Ми сідаємо і розмовляємо, як ми разом можемо більше заробити, а не як ми можемо один одного віджати. Тут зіграло роль те, що пройшла дискусія в поле Держдуми і в поле громадського контролю, засоби масової інформації почали обговорювати і висвітлювати цю тему. Це також додало багато позитиву в ділову культуру.

- Як зараз розвивається власний роздрібний проект «Синергія» - АЛКОМАРКЕТ «Вінлаб»?

- Ми його розвиваємо, може бути, не так швидко, як хотілося б. І не так агресивно. Робимо це виважено в основному в тих регіонах, де ми володіємо серйозної дистрибуційної платформою і серйозною логістикою, там, де у нас є власні склади. Зараз компанія відкрила близько 150 магазинів, переважно в пріоритетному регіоні на сьогоднішньому етапі розвитку - Далекому Сході. В силу ряду причин ми історично сильні саме там: в цьому регіоні розташовані два заводи, логістичні майданчики в кожному великому місті. Крім того, конкурентне середовище там більш приваблива у порівнянні з Центральним регіоном, де всі великі гравці вже схопилися в такий смертельній сутичці. І за результатами одного-двох років ми зрозуміємо, наскільки агресивно зможемо рухатися далі. Ми не ставимо собі плани стати конкурентами «Червоне & Біле», але, з іншого боку, крім того, що це досить ефективний бізнес зараз, він ще дозволяє нам промоутувати власну продукцію в силу того, що в Росії сьогодні рекламний ринок для нас закритий. Як і американці, які здійснюють в мережах Тестінг, ми використовуємо нашу мережу, щоб стати ближче до кінцевого споживача.

- Чи задоволені ви баром Beluga, який відкрився в ГУМі? Чи будете продовжувати відкривати інші точки?

- Це не бізнес для нас, звичайно. Це скоріше інструмент просування нашого флагманського бренду. Ми як виробники, що працюють на ринку, де реклама різко обмежена, змушені шукати способи промоутувати свої бренди. Це один з них. Ми вдячні гуму, пану Кусніровіч (основний власник групи компаній Bosco di Ciliegi, його структури управляють ГУМом), з яким відбувся спільний проект, але для нас перш за все важливо просування бренду Beluga. Це глобальний бренд, він присутній більш ніж в 60 країнах, в деяких з них уже займає гарну частку ринку, наприклад, в Німеччині, у Франції у нас йде непоганий рух, в Східній Європі, в Азії, наприклад у В'єтнамі. Потім є Близький Схід, США, канал Duty Free. В цьому році думаємо, що у Beluga експорт виросте більш ніж на 30% по відвантаженнях. У Росії також позитивна динаміка - більш 20% органічного зростання. Бренд дійсно стає візитною карткою не просто індустрії, а, я б сказав, візитною карткою Росії.

- У перерахованих країнах ви будете так само промоутувати бренд?

- Так, в різних країнах ми досить активно брендіруем точки on-trade і п'ятизіркові готелі, кращі бари, ресторани. Там немає барів з вивіскою Beluga, але є серйозні партнерські проекти, коли точки представляють бренд, якщо не на ексклюзивній основі, то на домінуючою.

- Я чув, що через ослаблення рубля і гривні російські та українські компанії в боротьбі за споживача на експортних ринках, отримавши додаткову маржу, почали демпінгувати. Це так?

- Якщо говорити про компанії «Синергія», то ті додаткові доходи, які утворюються при девальвації, ми пускаємо не в зниження ціни, а в формування додаткового маркетингового бюджету. Девальвація дає можливість більше інвестувати в рекламу. Ми в цьому році запускаємо рекламну компанію в США, у Франції, в Німеччині, в Британії і в Ізраїлі. Напевно, зниження ціни в сегменті економ буде давати ефект і можна продавати більше продуктів в короткостроковій перспективі. Але якщо говорити про серйозну довгострокову стратегію, то необхідно створення цінності торгових марок, цінності бренду. Тільки це працює. А західний ринок дуже конкурентний. Він консолідований власниками марок Smirnoff, Absolut, у яких багатомільйонні бюджети. І тільки зниженням ціни українські або російські виробники мало чого доб'ються.

- В цілому по експорту горілки минулий рік був невдалим для російських компаній, як показує митна статистика. Як я розумію, головними причинами були проблеми з поставками на Україну і в Казахстан?

- Так, ринок СНД відчував себе досить невпевнено в 2015 році - в експорті ми побачили зниження. Ви правильно відзначили, з одного боку, проблему з Україною. На сьогоднішній день ми не постачаємо туди продукцію і навіть бренд Beluga не маємо можливості експортувати, тому що в Україні фактично заборонений експорт російських товарів категорії «горілка». Виробляти Beluga заради потрапляння в цю країну десь ще, не в Росії, ми не будемо. Більш того, ми обмежуємо місце виробництва тільки Сибіром, нашим Маріїнським заводом. Довелося відмовитися від цього ринку. Казахстан пережив також серйозну девальвацію національної валюти, відбулося серйозне зміна законодавства, пов'язане з необхідністю депонувати великі кошти, ніж розмір акцизу, який припадає на пляшку. У наявності така загороджувальний захід, я б сказав. У Вірменії теж відбулося ослаблення економіки і споживчого попиту. В результаті за минулий рік по СНД ми констатували падіння продажів нашої продукції, близько 20%. Зараз ми бачимо невелике пожвавлення, сподіваємося, що нам вдасться нормалізувати до кінця року обсяг продажів на цих ринках, вийти на рівень 2013-2014 років.

- Ви сказали, що не будете в іншому місці виробляти Beluga, щоб потрапити на Україну. Але якщо брати менш дорогі бренди, то чи немає таких планів щодо їх? Roust, наприклад, тепер постачає на Україну свою «Зелену марку» польського виробництва.

- По економічнішим брендам ми розглядаємо таку можливість. В кінці минулого року ми, наприклад, запустили виробництво в Білорусії марки «Мягков» для місцевого ринку. Основна ідея в тому, що на ринку Білорусії є протекціоністські заходи для власної продукції. Вони обмежують певним чином обсяг імпорту, обмежують акцизну марку для категорії міцного алкоголю своїм імпортерам і дистриб'юторам. Відповідно, виробництво в Білорусії здатне дати позитивний вибухове зростання. Крім того, розглядається можливість запуску інших брендів в Білорусії. І ми думаємо, що могли б використовувати там виробництво і для експорту, наприклад, в інші країни. Може, навіть і на Україну.

- А взагалі Україна багато займала в обсязі експорту?

- Ми в останні п'ять років прийняли рішення не боротися за частку українського ринку в середньоціновому і економічному сегменті в силу того, що робота в них не давала прибутку. Був дуже серйозний демпінг при наявності значної частки продукції без акцизів. Тому ми були сконцентровані тільки на продажу Beluga. У сукупності Україна, напевно, займала 2% всіх продажів цього бренду. Така цифра не була для нас значущою, хоча український ринок непогано ріс останнім часом. І прикро втрачати кілька років зусиль через політику. Але що робити.

- Кілька місяців тому «Синергія» почала виробляти для Bacardi її марку віскі William Lawson's. Чи будете ви розширювати партнерство про інші продукти?

- Мені здається, це хороший приклад імпортозаміщення. Хоча 100% спиртів імпортується наливом з Шотландії, у себе ми продукт розливаємо в російську пляшку, на якій російський ковпак, папір з російського підприємства. Хотів би сказати спасибі за підтримку цього проекту керівництву Московської області, її губернатору Андрію Воробйову. Ми думаємо, що будемо виходити на значні обсяги, тому що бренд William Lawson's - лідер ринку з обсягом продажів близьким до 1 млн кейсів в рік. Напевно, зараз з урахуванням падіння ринку таких обсягів ми не побачимо, проте в якомусь середньостроковому періоді, повернення на такі цифри можливий. За такої категорії, як ром, ми також ведемо переговори з компанією Bacardi. Тут рішення на їхньому боці. Думаю, що предметні переговори будуть за підсумками першого року роботи по бренду William Lawson's.

- З іншими міжнародними компаніями ви ведете подібні переговори?

- Так, ми обговорювали з різними глобальними компаніями такі можливості, але поки рано говорити про щось конкретне.

- У зв'язку з нинішньою економічною ситуацією чи можна вже говорити про появу нової тенденції, коли виробники імпортного алкоголю будуть прагнути локалізувати його випуск в Росії з метою зробити свій продукт доступнішим для споживача?

- Я думаю, що так, але це буде актуально тільки для великих категорій алкоголю. У категоріях типу текіли або абсенту, де обсяги не дуже великі, вимірюються десятками або сотнями тисяч кейсів, локалізація не дасть ефекту. У великих категоріях ефект буде серйозний, там є можливість поборотися за частку ринку за рахунок зниження ціни. Саме тому я думаю, що найбільша категорія імпорту - віскі - першої пішла по шляху локалізації.

- Є ГОСТ, який дозволяє випускати російський віскі з вітчизняної сировини. Чи плануєте ви зайнятися його виробництвом?

- Ми розглядаємо насправді цю можливість, але поки це якась нова категорія, яка ще не визначена з точки зору споживчого попиту. Що таке російський віскі? Це російський віскі blended? Російський віскі single malt? Цих понять немає, а вони досить важливі. Для себе ми вважаємо цей напрям цікавим, не виключаємо, що в найближчі п'ять-сім років ми будемо в числі лідерів в цій категорії. Довгостроковість цього проекту пов'язана з тим, що він вимагає значних інвестицій в оборотний капітал, наявності спиртів трирічної витримки, що необхідно по ГОСТу. Потім, російські спиртові заводи в першу чергу займаються виробництвом ректифікату, а це дещо інша технологія. Односолодовий віскі - все-таки класична дистиляція, коли вигонка по спиртів йде на рівні 65 градусів, а потім витримується від трьох років і вище.

- Якщо говорити про залучення інвестицій, то стало чи складніше вам під час кризи залучати кредитні кошти?

- Як не дивно, ми одна з небагатьох компаній, яким рейтингове агентство Fitch зберегло в минулому році рівень кредитоспроможності. Валютних кредитів у нас сьогодні немає, і не було на етапі входу в кризу. Це нам, безумовно, допомогло і дало певну перевагу. Те зростання, який ми бачимо, практично 20% за підсумками першого кварталу, він, безумовно, породжує необхідність зростання оборотного капіталу. Однак можливості щодо доступу до ресурсів у компанії існують: в цілому ряді банків є відкриті кредитні лінії, тому компанія знаходиться в дуже хорошій фінансовій формі. В цілому, ми бачимо, що, звичайно, за останні два роки вартість капіталу зросла: в минулому році, коли йшла девальвація рубля, ставки досягали 18-20%. Зараз вони знизилися вже до рівня 12%, але це як і раніше не мотивує розвиток виробництва. Навіть на побутовому рівні якщо міркувати: ну як можна розвивати виробництво, коли у ЦБ ставка 10,5%, а кредити компанія отримує під 15%? При трирічному циклі, коли купується обладнання, встановлюється і запускається, тільки відсотки будуть досягати 50% виплат. Хоча наша галузь не дуже капіталомістка, але ми дивимося на можливості з придбання обладнання, щодо подальшої роботизації, щодо підвищення ефективності роботи. Однак окупність цих інвестицій стає практично неможливою при поточних ставках.

- Протягом багатьох років ви говорили, що хочете продати ваш аграрний бізнес, компанію «Пента-агро». Але зараз на хвилі імпортозаміщення видно, що аграрний сектор в цілому знаходиться на підйомі, в нього приходять нові інвестори. Ваші плани в зв'язку з цим залишилися незмінними?

- У нас позиція тут проста. Ми хочемо бути відповідальними і ефективними власниками цього бізнесу. З одного боку, ми його розвиваємо, інвестуємо кошти, з іншого - розуміємо, що стратегічно на двох стільцях сидіти не можна і необхідно вибирати один сегмент бізнесу, де потрібно докласти зусиль, щоб з урахуванням жорстокої конкуренції бути успішним. Два роки тому ми продали практично повністю свої земельні активи групи «Букет», і, загалом, задоволені тим, що вони перейшли в відповідальні руки. Як тільки з'явиться стратегічний інтересант, то, звичайно, ми готові розмовляти.

Дивитися також ... 12 / 07 / 2016 Продажі "Синергії" підросли на 16% 23 / 03 / 2013 Олександр Мечетін ( "Синергія") 18 / 03 / 2016 "Синергія" запустила ікорно-горілчаний бар27 / 01 / 2016 Горілці просять додати четверть04 / 06 / 2014 Олександр Мечетін ( «Синергія») 22 / 07 / 2016 Міцні лідери: хто скористався зростанням ринка22 / 03 / 2016 William Lawson's отримає підмосковну пропіску25 / 10 / 2013 Олександр Мечетін ( "Синергія") 18 / 04 / 2016 "Синергія" оцінила боротьбу з нелегальним алкоголем12 / 07 / 2013 Синергія знизила поставки алкоголю на 17% 24 / 06 / 2013 Горілка витекла на чорний ринок30 / 01 / X NUMX "Синергія" знизила поставки алкоголю в 2015 году2014 / 05 / 12 Дмитро Добров (СПАП) 2012 / 05 / 02 Мінімальна ціна на горілку зросте до 2016 рублей190 / 22 / 01 Виробники горілки протверезіли

Додати коментар

Вашу адресу електронної пошти не буде опублікований. Обов'язкові поля позначені *